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BAT入局“造星三国杀” 巨头的艺人经纪怎么玩?

时间:2018-09-06 23:56:35 来源:娱乐资本论 作者:
编者按:当前BAT的经纪平台都能与自家平台做联动,这是经纪公司不能比拟的。

全国50多个城市,近百家培训机构,7500多人参与报名海选。

在阿里这个大平台以及一线艺术学府及院团的合作背书之下,阿里巴巴旗下唯一的艺人经纪平台酷漾娱乐在今年启动新人选拔项目《这!就是star ——酷漾之星新秀选拔训练营》时,便获得了如此亮眼的数字。

与此同时,为了满足平台乃至行业对于专业影视表演型艺人的需求,酷漾娱乐还研发了以上戏资深教师团队闭关研发实战型培训为核心,配以优酷资质影视剧实践机会的酷漾大师班。

这只是BAT入局艺人经纪领域的一个缩影,在优质内容资源和优质艺人都仍然稀缺的大环境下,三大平台在投资成熟的经纪公司之外,还纷纷搭建起属于自家的经纪平台,孵化自己的艺人,企图从源头控制成本。

从整体上看,互联网大佬们在艺人经纪领域的布局不相上下,都在对外投资的同时成立自己的经纪公司。腾讯入股了杨天真的壹心娱乐,优酷则入股了贾士凯的悦凯影视。而爱奇艺虽然没有入股原本成熟的经纪公司,作为最早成立自家经纪公司的平台,拥有更多的成熟艺人资源,步伐相对更快。

纵观BAT旗下成熟艺人的属性,会发现与其爆款内容息息相关。

去年一档《中国有嘻哈》给爱奇艺的果然娱乐带来了几名嘻哈艺人,因今年的《中国新说唱》,爱奇艺新成立的刺猬兄弟又签下了一批嘻哈歌手。而得益于今年两档爆款偶像节目的腾讯和爱奇艺,则各自推出了人气偶像组合,且在市场上已经得到了不错的效果,组合所在的两家公司也一下子打开了知名度。今年年初在街舞综艺表现突出的优酷,则为酷漾娱乐带来了几名街舞艺人。

平台以内容网罗新人,推出艺人,最终艺人能够反哺内容端,是最理想的形式。

那么三家平台各自是如何完成从新人到艺人的孵化?又是如何实现艺人的商业变现的?各自所背靠的商业帝国又怎样联动制造优势?

从新人到艺人,招募培训是根本

得益于两档偶像养成节目,腾讯的周天娱乐和爱奇艺的爱豆世纪旗下的艺人更多是跳过了培训环节,直接完成了从新人到艺人的过程,。

果然娱乐和酷漾娱乐虽然直接从综艺节目中拿下了一些自带商业价值的艺人,但也在做新人的招募和培训,与其他经纪公司一般无二。

据媒体报道,果然娱乐没有艺人签约数量的限制,但是有严格的艺人淘汰制度,一切由市场来决定,在签约艺人中淘汰不受市场青睐的部分。

而酷漾娱乐除了瞄准优酷自制内容捧出的人外,还建立了一套自己的选人标准和培训体系。

从去年年初开始,酷漾娱乐就启动了第一次线上新人招募,但他们发现这种方式很难带来有潜力、高质量的新人,优质的“苗子”已经被市场先一步收割了。

到了今年,尤其是两档偶像节目之后,大大小小的经纪公司都开始了新人招募, “抢人”的情况更加激烈,酷漾娱乐决定主动出击,发起《这!就是star》新人招募计划,面向全国15-20岁的年轻人,与高考培训联盟合作,在全国落实了64个海选点,最终取得了文章开头的成绩。

但7500名参赛者中,经过一轮轮由酷漾娱乐的经纪人、优酷剧集的相关负责人以及来自上戏的评审老师的投票,只有100人能进入到项目的总决赛,决赛之后,则只有50人能获得为期10天的专业培训。

有意思的是,尽管这个项目目前不会以真人秀的形式呈现出来,但在培训过程中,酷漾娱乐安排了四五台摄像机和一台大摇臂包围着这些通过层层选拔的新人们,为的就是培养他们的镜头感,并将成片剪辑成短视频内容发布,且未来有意做成综艺真人秀。

相比于一般的经纪公司,这是酷漾娱乐背靠视频平台特有的资源和思维优势。另一方面,其背靠的优酷也能为新人带来更多演练的机会。

例如酷漾娱乐发起的与《这!就是star》并行的另一培训项目酷漾大师班,网罗到的各艺术院校在读学生在接受由上戏资深教师团队研发的实战型培训后,就能获得阿里旗下影视剧表演机会。

今年,大师班中的杨万里参与到S级剧集《鹤唳华亭》的拍摄;何泽远则主演了被观众评为“年度最好看的青春片”的网剧《给我一个十八岁》,这些资源均是酷漾娱乐为他们筛选匹配的。

当然,能够获得这些资源需要经过“过五关斩六将”的集训环节。据小娱了解,集训人员构成为正式生、旁听生、观察生各20人,集训形式为“9+1”。9天培训,1天剧组选角色。9天的培训课程大致分为三个阶段,每个阶段都会进行半天的考核,排名按阶段更新,末尾淘汰,滚动晋级。而经过了考核后,成绩优异的学生才能获得出演影视资源的机会。

这样严格的新人筛选环节和后期“以演代练”的实战操作,和《这!就是star》项目一起,为酷漾娱乐输送并培育着横跨从高中生到大学生的新人资源。经过一年的培养,如今酷漾娱乐的艺人储备就已经达到60余人。

今后,这两个项目还将进行模式化,提高可复制性,源源不断地为酷漾娱乐的艺人体系输出人才。

背靠电商平台,艺人营销实现商业闭环

经过了艺人培训这样的孵化初期阶段,接下来的艺人出口环节才是最令各经纪公司头痛的。当然,这个问题到了BAT就变得很好解决。

三大平台每年都有大量的内容产出,而背靠平台的经纪公司可以比其他同类公司更快得到需求信息,加快信息对称效率,以更快速度进行资源整合。

以优酷为例,其每年出品的剧集高达100多部,还有20多部院线电影、200部网大、30多部综艺,能为酷漾娱乐的艺人提供500+的角色机会。

爱奇艺的果然娱乐旗下的20多个演员,平均一年能接七八十部网剧和网大,数量也十分可观。

此外,由于背靠内容平台,这几家经纪公司在艺人的营销宣传上也能与影视项目实现更好的联动,辐射向的人群更广,打透圈层的能力也更强。

果然娱乐就会成立专项组以实现剧宣和艺人宣传的全权联动,最终实现统一出口运营,力求摆脱剧和人营销节奏不同步的行业难题,避免“剧红人不红”的情况发生。

而酷漾娱乐则因与优酷内容部门保持长期沟通,形成了内容导向性的思维——他们清楚目前的内容市场需要什么样的艺人,将自家艺人分为偶像、综艺主持、演员、综艺咖,矩阵式满足优酷内容对于不同类型艺人的需求。

但由于所在体系的不同,这几家经纪公司在艺人出口这个优势上也存在差距。其中最突出的莫过于背靠电商平台的阿里系经纪公司酷漾娱乐。

在各类资源更丰富的阿里体系内,如果全产业链的资源整合可以在各环节服务于艺人的商业化,将成为阿里系艺人得天独厚的优势,而这也是酷漾娱乐努力实现的一点。

据了解,酷漾娱乐会根据客户需求,整合整个阿里生态资源,形成一套以艺人为载体的全链路的解决方案。这就需要对阿里体系资源有纵深的了解,然后与阿里旗下多个平台保持需求联动。再根据客户需求,整合匹配的阿里资源,制定完整的合作方案。

这样形成的品牌联动往往效果更好,更受品牌青睐。酷漾娱乐非常清楚品牌要的不是单点的扩散,而是多点的发散传播。从品牌的角度,希望能够从酷漾娱乐做切口,能在整个阿里生态曝光。

而这个看似有些困难的资源整合需求在阿里体系中操作要容易得多。当电商品牌有意与阿里系艺人合作时,针对不同品牌的不同需求,酷漾娱乐的商务团队会与阿里系的平台沟通,如天猫、飞猪、饿了么等,最终得出针对品牌的资源整合方案,同时为阿里系的其他平台提供娱乐内容,为艺人提供更大范围的曝光和除品牌之外更丰富的收入来源。

比如艺人与美妆品牌的合作就可以结合飞猪的旅游达人广告计划,安排艺人带着合作品牌的产品成为飞猪的旅游达人。这个联动的策划对于原本就连通各类资源的酷漾娱乐商务团队来说,是艺人变现的常态化形式。

另一种变现方式则是与电商店铺合作的闭环式营销,直接开发艺人的带货能力,最后酷漾娱乐根据效果转化进行收费。

而在这种变现过程中,电商大数据也可以反哺艺人的孵化,比如帮助商务资源中心迅速捕捉到艺人及其周边产品的热门标签,继而反馈给负责影视资源对接的内容资源中心和负责培训的新人部,保证孵化新人的各个流程都更具市场针对性。

在这样的闭环中,阿里的经纪平台为电商平台和内容平台提供艺人,而电商平台和内容平台又可以帮助经纪平台更快捕捉到市场对于艺人类型的需求变动,这个流动的营销环节也将极大赋能艺人的商业化。

BAT“造星三国杀”,酷漾娱乐有望后来居上

当下,从IP、音乐到电商平台和内容平台,再到宣发渠道,阿里已经将整个商业生态建立得较为完善,而酷漾娱乐的成立,大量启用新人,则是为这条产业链补足最基础的人员,实现阿里生态的完整性。

当被放置在整个阿里系的产业链中,酷漾娱乐的内容资源、电商资源和艺人资源将会整体比同行更多,压中爆款艺人的几率也会更大。而当艺人上升到一定程度时,将不仅仅服务于阿里的内容平台,而是进入更大范围的市场竞争中,实现更高程度的商业化。届时也会进一步强化阿里的整个生态能量。

综合来看,当前BAT的经纪平台都能与自家内容平台做联动,增加艺人出口,这是其他经纪公司所不能比拟的优势。

其中,周天娱乐手握目前国民度最高的女团,在b端的盈利能力不可小觑,明年《创造101》第二季更是为公司提供了可持续发展的可能性,但由于其目前除了女团之外,没有其他拿的出手的艺人,对于节目的依赖性过高,受政策风险的影响很大,要实现长久发展,还需要建立自己的一套艺人生产体系。

同样,艺人来源于综艺节目的果然娱乐和爱豆世纪也是如此。尽管后者以男团作为最大的资本,但目前男团市场竞争愈发激烈,如果要实现持续发展,还需要用做限定男团积累下来的经验打造更长期的艺人。

如此看来,目前起步最晚的酷漾娱乐倒是发展模式最为完善的一个。尽管还没有能与周天、爱豆世纪相提并论的艺人产品诞生,但由于与电商的联动使得变现方式更加丰富,艺人储备的类型多样,目前腰部及腰部以下艺人也能带来不错的营收,加上在培训方面的稳扎稳打,有望实现可持续发展。

而随着头部内容来带动艺人走进大众视野,实现艺人变现的进阶式增长,有整个阿里系做后盾的酷漾娱乐有望打造出更为成熟的造星方法论,凭借发展模式而后来居上。



责任编辑:touzjsy
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