设为首页

加入收藏

English(英文版)

手机客户端

微信公众号

有家民宿强势登陆《异想天开》 拿下百万项目投资引爆全场

时间:2018-08-09 16:58:51 来源:综合 作者:

近日,有家民宿CEO申志强以品牌推广人身份亮相山西卫视大型创投类节目《异想天开》,并成功获得100万项目投资,有家民宿项目引发全场关注。

有家民宿强势登陆《异想天开》引发关注

这是继《非你莫属》后申志强第二个次以有家民宿CEO身份参与的综艺节目,不同于之前寻找人才,此次参与《异想天开》,是为了给有家民宿项目寻找适合的投资人。

作为有家民宿的品牌推广人,申志强需要向《异想天开》舞台上的六位董事会成员以及12位大众投资人展示有家民宿的投资项目,并逐一解答来自董事会与大众投资人的种种疑问,从而获得投资人的认可,才能顺利拿到投资资金。

当申志强将有家民宿的“合伙经营、全程托管”民宿投资新模式抛出后,引发了董事会与大众投资人的极大兴趣,针对这一项目该怎么投、收益率如何、行业前景如何以及项目所存在风险等方面问题抛出了诸多疑问。

经过申志强的耐心答疑,有家民宿项目获得了来自董事会与大众投资人的极大认可,并成功拿到来自卡瘦国美集团联合创始人任任的100万项目投资。

对于为什么选择投资有家民宿,任任表示:“首先是基于对民宿行业未来发展大趋势的看好;其次,是卡瘦国美集基于差旅需求自身对于民宿产品的内需,民宿相对于中长期的差旅行为或小团队差旅行程来说,比酒店更加适合入住。”

董事会嘉宾成员高鹏也表示,民宿是一个未来发展潜力非常广阔的市场,以50万元的资金相当于投了一个酒店行业,这也只有在分享经济模式下才可能实现。

首创民宿托管全新模式   N大创新革新行业

有家民宿提出的 “合伙经营、全程托管”究竟是什么?

根据申志强介绍,有家民宿的“合伙经营”是指有家民宿与业主或投资人是合伙关系,是共同来经营房源。在这个过程中,业主或投资人可以随时了解并查看房源状态,例如房源的软硬装改造、定期的房源巡视、房源收益的实时监控等。

“全程托管”则是指,在房源的具体运营层面,业主或投资人可以全部交给有家民宿来负责,由有家民宿来进行统一的托管服务。在运营期间所产生的水电等消耗,保洁、管家等人力成本等费用全部由有家民宿承担。

之所以说有家民宿的模式是首创,主要体现在项目的盈利模式以及与业主或投资人能够风险共担这两方面。

据了解,现阶段,做民宿投资的企业还很少,除有家民宿外,精品民宿互联网分享平台路客、共享住宿空间品牌千屿Islands以及精品城市民宿运营品牌城宿等。

据公开资料显示,路客与城宿也同样为民宿提供一站式托管服务,但两者在收益方面采用的形式是每月收取月营业额10%的管理费以及日用消耗品费用,而有家民宿则是全权负责民宿运营包括水电等消耗,与业主或投资人进行三七分成,其中房主或投资人拿七成,有家民宿拿三成。

这样的模式创新使得业主或投资人完全从民宿运营环节中解脱出来,节省时间成本和精力,也使得业主或投资人与有家民宿的利益绑定等为紧密,真正做到了风险共担、互利共赢。


对于为什么有信心做到与业主或投资人共担风险,申志强表示,基于自己在民宿行业深耕多年的经验,已经深刻地了解到民宿市场的痛点所在,即房客端缺乏优质房源,选择成本高且服务不标准;房东端欠缺系统化管理能力及标准化流程无法形成规模效应,成本高效率低。

基于这样的痛点,有家民宿也特别打造推出了“虚拟店+服务中心”模式,提供专业的24小时管家服务、专业的保洁团队、统一的布草洗涤以及寄存接待中心,并建了国内一流的线上运营与线下服务团队,为民宿的品质服务提供了人员保障。

讲到这里,不得不提有家民宿的成立背景,申志强在创立有家民宿前,还担任蚂蚁短租CEO,正是看到民宿市场的痛点,才通过蚂蚁短租孵化出专门致力于专业民宿房源拓展的有家民宿,从2018年2月成立半年时间,已经成功获得来自来自携程、途家、58产业基金数千万美元战略投资,并与网易严选达成战略合作,共同打造“旅行+居住+消费”的民宿空间体验新模式。

低投资高回报 超越行业引导投资趋势

那么,怎样才能投资有家民宿项目?

根据申志强介绍,有家民宿每间房的投资在5万元,其中包括软装费用45000元,每间房品牌推广费用5000元, 10套房间起投,在节目中,用于品牌推广的5000元还将享受六折优惠,也就是需要48万元。

面对将近50万才能起投的项目,大众投资人更加关心投资后会如何分润,自己的投资又能够带来多少回报?

对于这样的疑问,申志强表示,以成都一套月租金3000元、平均房价每晚450元、出租率75%的二居房源为收益模型,50万元投资即可享受10套房源收益,测算出5年总利润高达228.24万元,预计每个投资只需要一年半便可收回成本。

而在实际运营中,有家民宿项目的投资收益甚至比收益模型中75%的出租率还高,根据申志强给出的数据,截止6月25日,仅仅经过一个季度的运营,有家民宿近千套上线房源的平均出租率为73%,平均房价412元,其中成都春熙路店的出租率更是高达83%。

“相对于投资酒店项目,投资民宿所需的资金更少,回本周期更快就是有家民宿项目的优势所在,加之能与业主或投资人共同承担运营风险,安全系数也会相对更高。”申志强这样讲到。

瞄准商旅等细分市场 民宿下半场领跑市场

相关数据显示,2017年休闲旅游市场规模近27000亿,在整体旅游市场中占比60%,休闲旅游需求旺盛呈多元化趋势,以住宿为中心,个性化、多样化、深入化的出游体验日益重要,而民宿成为实现住宿个性化、多样化、深入化的重要产品类型。

为了更好满足消费者的需求,有家民宿在产品丰富度层面做了细致的划分,并推出了商旅系列与亲子系列民宿。

有家民宿针对差旅出行推出了专门的商旅系列民宿,在房源的选址上,结合商务人士出差期间的高频活动区域,有家商旅民宿多集中在城市核心商圈周边,便于出行;宽敞的客厅方便团队出差时办公和会客,多居室保障个人的私密空间,此外还提供打印机、复印机、扫描仪、胶囊咖啡机、挂烫机等商旅人士常用设备,满足商旅人群多人、多天的住宿需求。

而针对亲子房,有家民宿在房源位置、房屋配置以及整体装修上都充分考虑了家庭亲子出游的特性,如靠近景区、单独设立儿童房,配置亲子活动区,并提供绘本、玩具、儿童车等亲子设施,解决了传统经济酒店在儿童住宿、亲子互动等方面的不足等。

在消费者寻求多样化住宿体验需求不断提升的现下,短租民宿市场的市场的关注点已经从平台流量战回归到服务本身,如何用更好的产品满足消费者的需求,如何用更好的服务留住消费者,成为短租民宿企业面临的新问题,一场基于线下供给侧革命的房源“控货战”已经打响。

“目前民宿市场还处于百家争鸣状态,没有头部企业出现,谁能提供专业的服务,谁能够背靠流量,率先掌握更多优质房源,提供更为专业的服务,谁就有机会成为领头者。秉持开放合作、寻求共赢的态度,有家民宿希望能够找到更加长期稳定,共同成长的合作伙伴,有更多的投资人加入到有家民宿的项目中来,一起抓住民宿市场爆发期的机遇。”申志强最后这样讲到。



责任编辑:touzjsy
返回首页
标签:
精彩图片