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潮牌集合平台「INXX」完成B+轮融资,深化孵化机制扶持中国潮流崛起

时间:2019-04-03 16:23:56 来源:企业供稿 作者:

创业邦获悉,潮牌集合平台「INXX」已于近日完成B+轮融资【金额】,由启明创投领投、中金资本跟投,本轮融资将主要用于品牌、渠道、供应链、团队等方面的建设。此前,「INXX」于去年3月完成由君联资本领投、险峰旗云跟投的数亿元B轮融资。

成立于2013年的「INXX」,从线上、线下潮牌买手店起家,2014年底开始创立自主品牌。至今旗下共有INXX、INXXSTREETLab、X Concept Stage三类潮流集合店230家,覆盖三里屯、太古里、IFS、恒隆、嘉里、万象城、银泰等商业综合体,合作了A-COLD-WALL、JOHN UNDERCOVER、DANIEL PATRICK等百余品牌,并拥有专注于高街潮流的INXX、街头潮流的inxxstreet,高端运动潮流的INXX SPORTS等自主品牌。

据其联合创始人刘坤能(以下称“铁手”)介绍,除常规的供应链、渠道等建设外,「INXX」今年将针对自主品牌展开一系列的营销,主推潮流因素的跨界联合,提升创造的想象空间,并进一步深化中国潮流品牌的孵化。

硬核试误

从小,80后铁手就萌生了对潮牌的渴望。在铁手看来,潮牌,有文化内核,坚持自身品牌调性。然而长久以来,众多国内受欢迎的国外牌子大多要找代购买。还在做潮流女装的时候,这种稀缺性不时挑动着初创团队的神经,“为什么国内不能有同样的潮牌概念集合店?”

这是个可以进入的市场,“而且我们团队8成是设计师出身,有浓厚的潮流基因,有兴趣,也比较擅长”。2013年底,「INXX」成立,采购国际潮牌,打造国内的潮牌买手集合店。

团队赴欧美争取品牌的合作意向。铁手直言在采购的过程中,之前以为给钱拿货的逻辑被颠覆了,潮牌并不在乎店铺销量,更看重的是双方对品牌文化认知的匹配程度,以及店铺里同时陈列哪些品牌、整体的腔调如何。

这也是团队最下功夫的所在,着重研究潮牌背后潜在的文化特色,了解其背后的群体以及所表达的声音,从而把握每个品牌的文化特质、主理人的创作精神,即铁手所谓的“品牌的DNA”,并借此满满掌握品牌运作的规则。

除了品牌调性相符之外,所选择的高街潮牌还要吻合「INXX」的价格带。“刚开始的过程挺痛苦的,我们经历了漫长的筛选过程,接触两三百个品牌到精选采购几十个。”

2014年初,第一家INXX线下门店在南京德基广场开业,从销量来看,“没到几个月时间就炸了,比较成功,到现在也是比较火的”。尝到甜头,团队加紧选址,一年内开了七八家店。

令团队没想到的是,基于线下运作经验缺失,没有研究消费群体与场的关系,这七八家店很快关掉了一半。

接下来的两年,团队吸取经验,不断调整渠道、货品,逐渐完善自己的运营模式,并形成三类潮牌集合店:INXX国际高街潮流买手集合店(客单价在1000-2000元)、XConcept Stage概念买手店(客单价更高)和INXXSTREETLab街头潮流买手集合店(客单价平均在800-1200元)。

拓店速度随之提高,2017年,全国「INXX」店铺数量超过100家;至今,这一数字已达230,主要分布于一二线城市主力商圈。

自创品牌到孵化

还在摸索的2014年,「INXX」已经在筹划自主品牌的设计与生产。据铁手介绍,海外品牌生产周期难以把控,包括过关等可能出现不可控的问题。同时,销售海外品牌的利润空间较为有限。为此,团队着手创立自主品牌。

铁手认为这是一个自主品牌崛起的恰当时机。“我们的设计品质并不差,但背书可能不如国际品牌。店开起来之后,本身就是一个背书。”从较为常规的卫衣、T恤、休闲裤等入手后,「INXX」逐渐丰富品类,切入羽绒服、棉服等,仍以服装为主。

此外,团队正逐步拓展一些包包、鞋子等配饰及潮流周边的东西,配合穿搭,更突显有范。目前,团队也开始在运动品牌上发力,计划推出滑雪、冲浪等系列产品。

但单一模式运营在铁手看来,内容丰富度不够。尤其是对潮流这种相对比较当下的东西,不能让消费者反复看到相同的东西,必须不断吸收以丰富品牌。

当时,在明星及各大火爆综艺等节目的影响下,中国的潮流力量正在崛起,在工艺上日趋成熟,但同时亦受制于工作室规模较小,过分强调个性的同时商业化能力缺失。在这样的市场机会下,「INXX」推出设计师孵化平台,与设计师形成开放、灵活的合作。在保证调性之外,帮助这些品牌提升产品的完整度,建立商业体系;这些品牌也可以对「INXX」的SKU形成补充。

在营销方面,从中国潮流的标杆陈冠希,到一线流量吴亦凡、易烊千玺、王俊凯,再到Jony J、Tizzy T等,明星的带货能力给「INXX」带来很大加成。同时,今年4月,「INXX」将在上海做一场自己的跨界联合大秀,“我们也需要将自主品牌展示给大众”。

据铁手预计,今年「INXX」将拓店至300家左右,并且随着融资后进一步整合、建设供应链、渠道以及深化品牌孵化,今年营收预计达9亿元。



责任编辑:touzjsy
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