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13000+人选择的爱西卡个性定制服务,诠释了怎样的年轻向?

时间:2018-09-19 00:15:28 来源:猎云网 作者:刘肉酱

我国制造业的发达,相信大家从日常生活中就能感受到。远到iPhone的生产加工是在国内完成,“Made in China”的产品销往全球;近到随处可见1元1支的打火机,以及淘宝里物美价廉的各种产品。

随着基础需求的普遍满足,物质充裕的消费者对产品有了个性、情感、品牌之类更高的诉求——我们在家随手都能找出三五个水杯,驱动我们购买水杯的原因一定不是因为我们需要一个容器来装水,而一定是它提供了新奇、个性等方面的诉求,打动了我们,所以才会毫不犹豫的掏钱买下。柔性化生产、个性化定制成了当下一个符合市场需求的方向。爱西卡就是这个赛道上的一个团队。

爱西卡的创始人王梓叶现在是中山大学大四本科生。但从大一开始,他就开始了在个性定制这一道路上的探索。当时国内迎来智能手机的更新迭代的大浪潮,不仅带来了移动互联网的发展,也带动了手机周边配件的繁荣。提供基础保护功能的手机壳已经琳琅满目,消费者,特别是对个性等诉求更为敏感的大学生,王梓叶敏锐的捕捉到了这一市场需求,推出个性定制手机壳的业务,市场反应良好。

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个性定制市场缘何迟迟没有迎来井喷?

个性定制场景丰富,市场反响良好,但为何一直没有迎来蓬勃的发展呢?主要是业内有数个难点亟待解决:

1、时效性,一般个性定制出货速度有限。据2018年3月的《个性定制礼品市场调查报告》显示,高达55%消费者对定制产品生产时间的期望值在3天以内,这对生产周期的效率有极高的要求。

2、价格不明晰,不同企业报价差距较大。消费者对定制产品并未形成一个集中的价格印象,在多个产品种类形成了多高值分布、分别递减的现象,这一点在服饰上体现的最为明显。

3、品质参差不齐。消费者在“定制商品中的什么细节能够打动您为之付费”问题下的选项中,质量和材质两个选项排在第一、二位,并得票数远高于其他选项,可见产品本身的品质是最受关注的,但消费者却很难辨别市面上鱼龙混杂的定制产品。

如何对症下药?

针对行业现状,爱西卡从一开始就定下了三个基本方向:

1、快速发货。中小批量定制产品实现24小时内发货。(作为竞品的定制链为“次日发货”)

2、明码实价。针对不同工艺、材质,提供清晰透明的报价,供用户挑选。

3、质量保证。广泛采用进口原材料及设备,保证品质高且稳定。

随着爱西卡稳扎稳打地逐步发展,到今天,爱西卡的定制业务不仅包括了手机壳等数码配件的定制,还开拓了服装饰品、生活用品等多个种类的定制业务。

个性定制是一个涉及到软、硬件,且对生产制造的供应链渗透深入的行业。爱西卡在这块做了很多的优化和探索——比如在产品方面,生产上打通了上下游供应链,耗材选取的是美、日等国进口的优质耗材,质量稳定;在系统软件方面,他们开发了自主研发的定制系统。现在,使用爱西卡的定制系统,只需要扫码或输入网址进入定制网页,选择产品,然后上传照片和文字,即可完成定制。用户定制的信息和订单通过系统的处理,实时地发往工厂,工作人员只需确认基本信息,无需做任何其他处理,即可立即开始生产——前端信息直达,后端快速生产,简单粗暴的提高了生产效率。以一件定制的T恤为例,爱西卡可以在接到订单后当天下午完成出货,兼顾了时效、利润和一件定制的要求。

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爱西卡的重心目前放在团体自用和团体礼品上,前者的用户以校园班级、社团为主,其次是年龄结构较为年轻的企业、社团;后者则以企业、学校和政府部门为主。王梓叶告诉猎云网(微信:ilieyun),到目前为止,爱西卡的线上定制平台的注册用户超过了一万三千人,处理订单量接近三万。

同时,爱西卡的线下市场也并未落下,主要开拓团体自用和团体礼品市场——前者的用户以校园班级、社团为主,其次是年龄结构较为年轻的企业、社团;后者则以企业、学校和政府部门为主。因为个性定制的产品种类较集中,数码配件定制和服装饰品定制占据了大半的市场。销售渠道目前以线上为主,但线下定制发展非常迅猛,是未来行业的发展点。

目前公司核心人员有9人,负责管理技术、生产、运营三个部门,三个部门规划为1:1:2。其中技术和生产部门的主要人员工作经验较为丰富,均有知名企业任职的经历;运营部门则以大学在校学生和毕业生组成,团队坚固稳重,又不失年轻、活力的特点。

公司此前没有进行融资,接下来将进行种子轮融资,细节暂未公开。



责任编辑:touzjsy
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