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资本寒冬获超7亿融资:是什么让爱库存逆势崛起?

时间:2018-09-20 14:09:11 来源:综合 作者:爱库存


爱库存,又一个快速崛起的社交电商传奇

都在说流量红利消失,资本寒冬来临。即便如此,也无法阻止一个接一个商业奇迹的诞生——抖音短时间内爆火成为新型社交方式;拼多多上市市值直追京东让巨头措手不及。而在社交电商另一隅,爱库存半年内连获两轮,总计超7亿元融资,单月GMV翻番,月GMV逼近3.5亿……爱库存正书写着属于自己的商业传奇。

9月22日,爱库存将推出首届"代购节",意图打造代购行业的"双11",预计单日GMV破5000万。如果说抖音的崛起是空白市场的偶然,拼多多的崛起依托腾讯社交帝国,那么从零起家,又面临着各路巨头围剿的爱库存,成绩可谓惊人。在惊人成绩背后,爱库存有着什么样的模式支撑?对于行业来说又意味着什么?



紧抓行业痛点,创新模式赋能品牌商

以服装行业为例,库存周转一直以来都是老大难问题,也是各大服装品牌运营成本不断上涨的原因所在。爱库存以服装行业库存周转为切入口,正面避开与巨头们的直接竞争,同时紧抓行业痛点,发掘另一块蓝海市场。

与传统的库存分销平台不同,爱库存始终坚持正品战略,在上游大力开拓品牌商,从不同角度赋能品牌;并以S2b2C的创新模式迅速做大规模。目前,与爱库存平台合作的品牌已逾3000家,平台代购用户也超过15万。那么这种模式背后有着什么样的魔力?我们需要从多个维度去论证。

首先从大的环境来说,随着上游竞争日趋激烈,库存问题已经成为避不开的话题,对于品牌方,传统的销售模式扩张能力越来越有限。与此同时,在消费升级浪潮下,产品的快速迭代也成为品牌方获取市场的关键。在这种情况下,品牌方更加需要拓宽销售渠道与销售方式,整个行业都需要一个能提完善供库存供应链体系与运营体系的支撑平台。

其次,在过去的库存分销行业,供应链体系不健全,大部分品牌方处理库存都是以低价形式交给批发商,在这种情况下,品牌价值被严重稀释。同时导致了假货、串货等乱象,严重破坏了价格、品牌体系。很多品牌宁愿堆积库存,也不愿意通过这种方式来损害品牌形象。而爱库存也切中了这一痛点,以行业破壁者的身份搭建起一个以库存角度赋能品牌商的解决方案——上游连接品牌方,下游连接职业代购,代购以社交平台作为流量来源连接消费者,从而实现两个重要交易环节的快速扩张。这无论对于品牌商还是代购合作方来说,都有着极强的吸引力,为爱库存迅速扩大规模奠定了基础。

因为爱库存从供应链端保证品牌商品的正品属性,爱库存在消费端就能够快速积累消费者口碑。对于品牌方来说,在封闭社交圈内解决了累积商品的周转问题,因而也能更好的保护自身价格体系与品牌价值。实现供需两端的利益平衡,这一点是爱库存成功的关键。

更加值得注意的是,在服装这一品类之外,爱库存也开始向多品类进发。随着品牌效应的快速扩大,以及供应链体系与进一步完善,爱库存在其他品类进行快速复制,迅速成为电商行业增长的另一极。



另类社交电商,释放新时代个人品牌价值

从爱库存的逻辑来看,通过供应链体系与模式创新,确立了优势的话语权,为品牌方去库存找到了一个完美的解决方案,随着品牌方的加速倾斜,爱库存的头部效应也将进一步明显,更容易出现滚雪球效应。在这之外,爱库存崛起的另一个核心关键点是社交属性。

代购行业发展了很多年,但一直以来缺少标准,甚至对于大部分职业代购、个人代购来说,还面临着巨大的风险。其次,传统代购还面临着有流量无货源、产品营销、售后难等窘境。爱库存精细化的运营体系解决了传统代购的痛点。

与此同时,爱库存的代购合作方也有着一套严格的筛选标准,比如瞄准稳定的职业代购,优先锁定高价值品牌。爱库存平台通过一体化赋能加上灵活的合作方式,深度挖掘个人资源流量、,大幅调动代购的能动性,更大的发挥社交电商的价值。

其次,爱库存的社交电商玩法一方面是通过代购与消费者之间的直连,实现了商品信息透明化,使交易过程转换率更高;另一方面,简化交易过程,即在购买下单过程中,消费者只需要用文字或语音沟通,就可以取代传统电商一系列冗长的购买决策流程。相比于其他社交电商重营销的方式,爱库存也真正诠释了社交电商的内核。

同时由于"人以类聚物以群分"的社交属性,能更加精准的锁定目标群体,提升转换率。而且随着媒介越来越多元化,个人IP价值也有了更多的释放机会与条件。比如抖音、微信、微博等社交媒体平台,成为草根流量IP诞生的摇篮,而爱库存恰恰为这些IP及流量提供了商业价值落地的一种重要渠道。



让店铺开在流量中,爱库存打造另类"无界零售"

爱库存的快速崛起,一方面得益于为品牌方库存问题提供了完美的解决方案,另一方面创新的模式实现对传统代购行业的规划范赋能,可以说很精准的击破了行业的各个痛点,走出属于自己的一片蓝海市场。无论从哪个角度来看,爱库存都建立起了坚实的护城河,尤其在线上流量红利消失,信息媒介越来越多元化发展的当下,爱库存的模式有着更好的持续性。

事实上,无论是传统零售还是电商,如今都走向了各自的成熟期,也意味着增长的放缓,零售模式与零售场景都亟待创新,这也是各零售巨头喊出重构"人货场"的关键所在。爱库存也恰恰实现了对人货场三要素的重构。

从媒介环境来说,越来越去中心化,这意味着消费行为将诞生在任何有流量的地方,S2b2C这种新型的电商模式将品牌商、职业代购及消费者无缝结合构建出一个供销一体化的模式。通过覆盖多媒体社交平台挖掘潜在的流量价值,实现所看即所买,每一个代购都是一个小的店铺的消费场景,真正打破传统零售模式所局限的渠道、场景边界,实现零售的"无界化"。

可以预见的是,随着爱库存模式逐渐跑通,更多的行业及玩家也将进入这一赛道,开辟出未来电商增长的另一极。当然,从爱库存的案例也不难看出,任何行业都不缺流量,缺的是商业创新,只有深耕产业,才能构建出属于自身的护城河……





责任编辑:touzjsy
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